藥玻公司九月份銷售各項指標再傳捷報，日化、西林、掛件均實現銷大于產，全月發(fā)貨2.22億只，超計劃38.64%，銷售額突破1506萬元，超計劃22.24%，平均單價同比增加12.5%，又創(chuàng)新紀錄。
一、理清思路 科學決策。一是銷售部根據市場形勢，抓住西林瓶市場開始轉旺的契機，協(xié)調與各大藥廠關系，實現大量鋪貨。二是為了擴大大瓶型銷量，公司對以20毫升西林瓶為主的永寧藥業(yè)進行走訪，雙方加強溝通，最終達成共識，重新進行供貨。三是積極利用阿里巴巴、QQ、微信等現代網絡工具展開實時營銷，多接訂單并擴大客源。
二、政策靈活，銷售紅火。一是千方百計加大庫存產品的銷售力度。二是業(yè)務員月初全部出差，趕在中秋節(jié)前早發(fā)貨、早回款。三是加大大瓶型的開發(fā)力度，提升產品利潤。在合理政策的驅動下，業(yè)務人員的積極性得到提高，他們積極按照公司要求，平均月出差都在半月以上，不辭辛苦拓市場、盯發(fā)貨、催回款，銷售業(yè)績逐步攀升，體現出了全體業(yè)務員工作責任心及團隊的戰(zhàn)斗力。
三、上下齊心，龍頭飛舞。一是公司針對客戶提出的質量問題，藥玻上下達成共識：有問題不隱瞞，用心用腦，積極解決。例如，中秋節(jié)前，發(fā)往石藥的一批產品，瓶底存在黑點的質量缺陷，出現問題后公司領導和各部門高度重視，及時去現場查看并找出原因，研究探討迅速解決，給客戶一個滿意的處理結果，得到客戶好評。二是生產、物資上下共同努力、通力配合，真正以銷售為龍頭，全力以赴地支持銷售的工作。保衛(wèi)處、物資處發(fā)貨組織得力，克服人員少，發(fā)貨多的影響，及時組織完成了9月份的發(fā)貨任務，為銷售能夠取得好的成績奠定了基礎、提供了保障。
今日的藥玻呈現出一派新氣象，基礎管理得到夯實，產量質量有了大幅提高。我們堅信，有集團領導的正確指引，有藥玻全體員工的大力支持，藥玻今后的各項工作一定會更上一層樓。
馬秀梅 朱秀強
上一個：
魯公網安備 37140202000248號