11月2日，振華裝飾公司喜報(bào)頻傳，既迎來(lái)了京滬高鐵德州東站玻璃磚項(xiàng)目順利通過(guò)鐵道部驗(yàn)收的好消息，又成功接待了上海萬(wàn)科項(xiàng)目客人，并在驗(yàn)廠(chǎng)及合作意向方面初步達(dá)成一致意見(jiàn)。
按照田總提出的“搞好設(shè)計(jì)師攻關(guān)工作及與房地產(chǎn)商合作推行玻璃磚銷(xiāo)售”的指示精神，裝飾公司內(nèi)貿(mào)處迅速成立設(shè)計(jì)師攻關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師及房地產(chǎn)商的攻關(guān)工作，各項(xiàng)工作有條不紊的鋪展開(kāi)來(lái)。經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，設(shè)計(jì)師及房地產(chǎn)商攻關(guān)工作已慢慢開(kāi)花結(jié)果，例如：全國(guó)假日連鎖酒店的成功操作，德州高鐵站樣板墻順利通過(guò)鐵道部驗(yàn)收，上海萬(wàn)科近百萬(wàn)塊的工程正在緊密洽談中，洛陽(yáng)龍門(mén)博物館已定設(shè)計(jì)方案，同時(shí)獲得鄂爾多斯多功能體建筑、德州大劇院項(xiàng)目信息，并在密切與設(shè)計(jì)師的溝通跟蹤中。
京滬高鐵德州東站空心玻璃磚項(xiàng)目位于站房一樓出站通道與通往二樓站臺(tái)的樓梯隔斷處，在這個(gè)位置，既能第一時(shí)間為進(jìn)入德州的賓客展現(xiàn)出晶華玻璃磚的美，又將晶華玻璃磚產(chǎn)品的多個(gè)優(yōu)良性能完美展現(xiàn)給這些潛在客戶(hù)，也同時(shí)是京滬高鐵線(xiàn)上的一個(gè)亮點(diǎn)。就像鐵道部領(lǐng)導(dǎo)在驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上的那句話(huà)：“在整個(gè)京滬高鐵線(xiàn)上，只有德州站設(shè)計(jì)用到了空心玻璃磚，我們一定要把它當(dāng)作亮點(diǎn)來(lái)做好。”所以，晶華玻璃磚必定成為德州東站的一道靚麗風(fēng)景線(xiàn)。
在上海萬(wàn)科項(xiàng)目中，共設(shè)計(jì)用空心玻璃磚一百萬(wàn)塊左右，通過(guò)多次與甲方及設(shè)計(jì)師的溝通交流，方案已經(jīng)確定。此次甲方及設(shè)計(jì)師到裝飾公司驗(yàn)廠(chǎng)洽談，合作意向已基本確定。同時(shí)，通過(guò)參觀裝飾公司，看到裝飾公司的產(chǎn)品、展廳及規(guī)模，客戶(hù)也對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、售后服務(wù)等充滿(mǎn)信心。所以，合作事宜在我們的繼續(xù)努力之下，必然會(huì)水到渠成。
空心玻璃磚設(shè)計(jì)師及房地產(chǎn)商的攻關(guān)工作已經(jīng)取得了進(jìn)展，并初獲成果。今后，裝飾內(nèi)貿(mào)處將繼續(xù)做好與設(shè)計(jì)師的溝通合作，從源頭上抓玻璃磚的推廣應(yīng)用，建立設(shè)計(jì)師檔案，完善設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，使設(shè)計(jì)師銷(xiāo)售路線(xiàn)成為銷(xiāo)售渠道中的有益補(bǔ)充。何軍 李洪亮
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