落實年有聲有色 裝飾銷售再創佳績
進入3月份以來，面對國際市場不斷變換的重重困難，裝飾銷售部全體人員在“質量、品牌、價格”六字方針的戰略指引下，深入展開“落實年”各項活動，實現了銷售的紅紅火火。
一、落實點對點的打擊策略。公司對銷售部門提出了“開展點對點打擊”的策略要求。銷售部通過分析出口數據，準確判斷出了競爭對手的銷售市場和客戶分布，對競爭激烈市場的每一個客戶，區域經理與其進行溝通交流，獲取更多的第一手市場信息，及時打消客戶的疑慮，最終贏得了銷售訂單的持續攀升。
二、運用靈活的價格策略。銷售副總姜書輝指出，要依托靈活的價格策略，搶抓關鍵市場的關鍵客戶。巴西和阿爾及利亞是玻璃磚需求最旺盛的兩大國際市場，該市場以低端消費為主，對產品質量要求不高，銷量曾一度占到公司月銷量的35%。今年2-4月份，銷售部對以上兩個市場實施“靈活價格，一票一議”的辦法，銷售訂單逐漸回升，2-4月份阿爾及利亞市場發貨109個柜、巴西市場發貨90個柜，占到總銷量的27%。
三、國內工程多點開花。陽春三月是建筑市場開始施工的大好時機，受此拉動國內發貨明顯加快，內蒙包頭、德州高鐵、鄭州等工程用磚陸續開始，呈現出了多點開花的喜人局面。3-4月份國內市場累計發貨73.2萬塊，超計劃13.2萬塊。
四、加大彩磚、異型磚和深加工磚等高附加值產品銷售力度。銷售部對彩磚、異型磚和深加工磚出臺了不同的促銷方案，同時鼓勵業務員在細分市場和客戶的基礎上靈活實施價格政策，努力提高公司盈利能力。3-4月份累計銷售彩磚27.1萬塊、異型磚1.5萬塊、深加工磚4.5萬塊，占總銷量的9.1%，比去年全年平均水平提高1.2個百分點。
五、科學策劃排產保訂單。今年一季度，策劃部根據訂單實際及時調整排產計劃，對訂貨周期短、訂單量大的優質客戶，優先保證產品供應和發貨，贏得了客戶的好評。如印尼超市客戶，訂單全部是1995白磚，每月訂貨40個柜左右，剛好是一條線一個月的產量。策劃部及時與車間協調，用2條線同時生產1995白磚，大大縮短了生產周期，確保了優質客戶及時供貨。
機遇與挑戰并存，大浪淘沙，適者生存，裝飾全體員工將以高昂的斗志、奮發有為的干勁，全面完成集團交給的各項任務。
侯方志
添加時間：2011-04-27 瀏覽次數：4151
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