陜西神木酒業高層來晶峰公司考察走訪
2月21日，帶著龍年的氣息和新年的希望，陜西神木酒業有限責任公司董事長、總經理和供應副總三人一行到晶峰公司考察走訪。公司總經理王文海，銷售副總鄭振杰及華西區經理、業務員陪同參觀。集團黨委書記、董事長田文順參加招待晚宴。
當天下午16:30分左右，經過銷售副總鄭振杰的接站，客戶順利抵達晶峰新區，并在總經理王文海的陪同下，分別參觀了藥玻一車間、二車間，日玻一車間，仿陶車間、貼花車間和麥克廠區乳白瓶生產車間。參觀過程中，張董事長與王總就企業發展歷史、廠區環境、土地置換、產品規模、發展空間、社會責任等方面進行了深入交流，王總簡要介紹了集團公司的歷史、現狀、產品及發展方向，并對晶峰公司的搬遷置換和陶瓷產品進行了重點介紹及展望。從交流中可以看出，晶峰的規模、質量、價格、供貨能力等優勢得到了客戶的高度認可。
招待晚宴上，集團董事長田文順與來訪客戶進行了親切交談，闡述了晶峰公司合同化管理和戰略合作伙伴關系的銷售思路及帶給雙方的利益，表示與晶華集團合作，客戶永遠是放心的；張董事長一行對此表示高度贊同，并介紹了神木酒業的發展現狀及思路，表示將與晶峰擴大合作空間，在陶瓷瓶的合作上更進一步。席間，雙方舉行了簡單的戰略合作伙伴授牌儀式，表示出良好的意愿。
陜西神木酒業有限責任公司是始建于1984年的股份制企業，現有員工100余人，2011年實現銷售收入近3億元。酒廠占地一萬多平方米，年產大曲酒3000余噸，是神木縣歷史最長、規模最大的釀酒企業，也是榆林市最大的固態續糟法釀酒企業，在陜西省白酒行業排名第三。該公司生產的五個品種“麟州”牌濃香型糧食酒，采用高粱為原料、小麥中溫制曲為糖化發酵的固態法發酵蒸餾白酒，產品主要暢銷秦、晉、蒙等地，曾獲得“第五屆亞太國際貿易博覽會金獎”、“省消費者信得過產品”、“國家權威檢測產品”、“榆林市明星企業”等榮譽。
神木酒業是晶峰公司2009年9月份開發成功的一個客戶，目前已發展成為晶峰前26家戰略合作伙伴的第二位。雙方在乳白烤花、晶白產品上都有合作，目前該酒廠五種產品中的三種由晶峰供應，年供應量500余萬只，占其供應額的95%。三年間該酒廠回款額增長了近20倍，是質量較高、合作較好的一個優質客戶。神木酒業高層的此次來訪，不僅強化和穩固了雙方的合作關系，而且擴大了空間，為雙方帶來了新契機。通過第二天到晶彩陶瓷的深入考察，客戶擬將其他兩種產品全部轉入晶峰供應，并選定了一種陶瓷產品，目前正在設計打樣中。屆時，神木酒廠的全部產品將由晶峰公司供應，雙方將實現100%的“無縫式”合作，戰略合作伙伴關系必然更加鞏固。
2011年，晶峰前26家戰略合作伙伴的供貨量占到公司總銷售量的82%，下一步，公司將進一步鞏固和發展戰略合作伙伴關系，擴大合作規模，優化整合客戶資源，減少小客戶數量，形成規模性和戰略性的銷售格局，進一步提高生產效率，加強客戶集中度，提高合作有效度，從而擴大利潤空間。
于巧云
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