——振華裝飾召開銷售內貿辦事處人員上半年述職總結會
為進一步優化辦事處工作、提升辦事處人員的素質和管理水平，7月30日，裝飾公司召開了銷售內貿辦事處人員2011年上半年述職總結會。集團黨委書記、董事長田文順，裝飾公司總經理孫國慶、副總經理張滿營、段海廷、姜書輝以及來自銷售、生產、后勤處室部分中層干部40余人參加了會議。會議由銷售內貿處處長何軍主持。
首先，內貿十個辦事處主任實事求是地闡述了2011年上半年的銷售業績、市場運作、市場占有率、品牌建設等方面取得的成績，打擊競爭對手采取的措施及下半年對市場發展的看法和建議。銷售副總姜書輝針對辦事處銷售情況做了詳細分析，指出了辦事處工作中的不足，并提了三點要求，重點提出業務員能力有待于加強，需不斷提高。
裝飾公司總經理孫國慶首先代表全體與會人員對田總在百忙中抽時間參加述職會議表示感謝，并匯報了裝飾公司上半年取得的成績，總結了工作中的亮點和不足，重點做了下半年的部署，對辦事處人員進行了客觀點評，并指出了今后的發展目標。
會上，田總對辦事處工作做了重要指示，提出了十一點工作方針和要求：一是要求駐外辦事處的同志一定要注意安全；二是一定要遵紀守法；三是一定要掙合理的利潤。四是一定要忠誠企業，堅持企業利益最大化；五是要及時掌握信息，不但要當好銷售員，還要當好信息員；六是要學會推銷自己、推銷企業，貶低、打擊競爭對手；七是做生意交朋友要取得兩者之間的平衡；八是公司一定會給辦事處提供優良的產品和優質的服務；九是要求銷售的重點放在設計院、業主、房地產商、裝飾裝修公司、零售商、銷售網絡上；十是正確認識和理解競爭對手，要學習競爭對手的長處，積極尋找競爭對手的薄弱環節，不遺余力的去攻擊競爭對手的弱點；十一是要真心實意、絞盡腦汁把玻璃磚當做事業來做。
最后，田總對裝飾公司的發展規劃進行了通報。指出，一是裝飾公司要遷廠，現在的廠區進行房地產開發，近300畝地可以置換資金4億多。二是通過遷廠把空心磚順勢做大。遷廠后的規劃是：一個原料車間、一個動力車間、三個生產車間，一個原料和動力供兩個四線、一個三線生產，也可以做兩個三線一個四線，這是3-5年的規劃，只要條件合適，裝飾公司就要重新規劃，通過規劃使廠區更加合理，成本進一步降低。三是從長遠看，裝飾和沙河、泰國要進行聯合重組，聯合重組由裝飾公司挑頭，條件一旦成熟可以占沙河50%以上的股份，泰國也可以占60%的股份，達到一個雙贏的目的。相信隨著時間的推移，這個目標一定能實現。
此次會議的成功召開，使公司進一步了解掌握了內貿處工作，加大了對業務員的管理力度，同時也增強了內貿處及業務員對公司未來發展的信心，從而加大市場開發力度，拓寬利潤空間，促進裝飾公司更好、更快地發展。 蘆金鳳
上一個：沒有了
魯公網安備 37140202000248號