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    △該降價的時候一定要降價，主管部門不能成為“傳達個體戶漲價的機器”。
　　△日本管理學上有一句話非常經典：“一定要相信自己的眼睛”，就是說要親力親為，親自去看，才能發現問題的真相，如果光聽匯報，就不能真正發現問題。
　　△作為管理者一定要有前瞻性，一定要動腦子，提前能夠發現和預判一些東西。對人對事要“信任加監督”，完全的信任就是放縱。
　　△“領導在與不在是不一樣的”，領導干部要深下去，對分管的事情要盯起來，制度、信任、監督三者缺一不可。
　　△督查辦要切切實實負起責任來。督查辦不是做總結的，督查辦有提醒的職能，督辦的職能、有處罰建議權。督察辦主任是總經理的“大內管家”，應該為領導撐起半個家。
　　△供應人員反應要快，信息要準，信息要廣，別當冤大頭，屁股要做正，心態要擺正，別貪圖蠅頭小利。
　　△對于老板的指示，定的制度，大家執行不走樣，有制度，有規矩，工作就不累；如果不堅持制度，重復性的錯誤重復犯，領導就很累，企業就很亂。
　　△干工作一定要謀劃好，分析好，不要傻忙，不要人云亦云。不能是人家一說行，我們就高高興興；人家一說不行我們就垂頭喪氣。
　　△我們目前存在的現象是市場好，產品供不應求，銷售人員就洋洋自得；市場不好，產品不好賣就把原因歸咎于市場，這是不對的，銷售就是要解決市場好于不好之間的平衡問題，銷售人員要負起應有的責任。
　　△財務每個月的對賬制度一定要堅持落實好。一是記賬要及時，二是人員要相對穩定，三是每月月底要對應收、應付、資金往來等有關賬目進行核對。
　　△對于為企業賣過命，做過奉獻的同志，企業不會忘記，企業會給予照顧。
　　△參加山東省白酒采購會議感受頗深，一是供應工作要憑良心做事。供應人員越有良心，越為企業著想，工作就越累；供應人員越沒有良心，越惟利是圖，工作就越“好干”。二是供應人員必須對信息非常敏感，對工作范圍內的供應信息要了如指掌。三是同行業之間的交流和對標，要互通信息。四是要腿勤、嘴勤、多跑、多看。五是要用心。六是制度的約束管理至關重要。
　　△做企業就有壓力，家家都有本難念的經，我們不能被壓力所嚇倒，要正確面對壓力。