裝飾公司成功修復(fù)尼日利亞市場
尼日利亞市場是裝飾公司在西非的主要傳統(tǒng)市場之一，自2011年獨(dú)家代理協(xié)議終止后，由于市場突變以及競爭對手的低價沖擊嚴(yán)重，裝飾公司的銷量和市場份額大幅下滑，2011年全年銷量僅為1.8萬塊。
針對這種不良局面，歐美區(qū)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和大力支持下，認(rèn)真分析市場狀況及重點(diǎn)客戶的特點(diǎn)，通過恢復(fù)與重點(diǎn)老客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，加大力度開發(fā)新客戶，通過價格杠桿拉開大、小客戶之間的差距，點(diǎn)對點(diǎn)各個擊破，并大力推薦公司指定的促銷產(chǎn)品，實行差異化銷售。截止今年8月底，尼日利亞市場銷量43萬塊，彩磚等高附加值產(chǎn)品銷量14.78萬塊，占該市場總銷量的34%，成功恢復(fù)了尼日利亞市場的份額，并成為歐美區(qū)利潤率最高的市場。
在今后的工作中，歐美區(qū)將持續(xù)高度關(guān)注市場變化，保持尼日利亞市場的良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)，同時將成功的市場恢復(fù)經(jīng)驗推廣運(yùn)用到其他市場，為提前完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)注入新動力。
任海霞
添加時間：2012-09-12 瀏覽次數(shù)：2350
上一個：沒有了
下一個：沒有了
魯公網(wǎng)安備 37140202000248號