振華浮法銷售變中求進(jìn)促效益攀升
前三季度，玻璃行業(yè)普遍虧損，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下滑明顯，浮法玻璃市場(chǎng)受大環(huán)境影響較大。為此，八月份浮法銷售部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，開展了精減組織促管理、漲價(jià)促銷拓市場(chǎng)等有效措施，特別是開展大干一百天活動(dòng)以來，各項(xiàng)工作得到進(jìn)一步理順和加強(qiáng)。10月份，實(shí)現(xiàn)銷量62.27萬重箱，企業(yè)效益不斷攀升。
一是機(jī)構(gòu)改革，變中求進(jìn)。銷售部合并銷售區(qū)域，機(jī)構(gòu)精減、直線管理，市場(chǎng)開拓、計(jì)劃管理和銷售服務(wù)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。區(qū)域合并的改革，使銷售部精神面貌煥然一新，思想統(tǒng)一、隊(duì)伍整齊，業(yè)務(wù)員干動(dòng)十足。
二是掌控市場(chǎng)，不進(jìn)則退。抓住各個(gè)市場(chǎng)變化節(jié)點(diǎn)，醞釀在漲價(jià)中促銷。首先是適當(dāng)清理倉庫散亂庫存，調(diào)控倉儲(chǔ)結(jié)構(gòu)，以優(yōu)勢(shì)庫存輕裝上陣，9月份市場(chǎng)漲至較高價(jià)位時(shí)出貨，實(shí)現(xiàn)了降庫與效益的雙贏。
三是心態(tài)決定狀態(tài)，思路決定出路。公司制定了統(tǒng)一全國(guó)銷售價(jià)格、調(diào)整返利政策、信用額度簡(jiǎn)單化管理、定尺產(chǎn)品管理等措施，在銷售部一經(jīng)推廣應(yīng)用，銷售流程更加順暢，銷售管理更加嚴(yán)密，工作效率大大提高。
凝神聚力、萬眾一心，在大干一百天的活動(dòng)中，浮法銷售部正以昂揚(yáng)的姿態(tài)沖擊四季度各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，努力上交優(yōu)秀答卷。
王月亭
添加時(shí)間：2012-11-13 瀏覽次數(shù)：2413
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