裝飾公司阿爾及利亞市場(chǎng)再度回歸
一直以來(lái)，阿爾及利亞市場(chǎng)是裝飾公司玻璃磚銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)，2011年曾創(chuàng)下銷(xiāo)售最高紀(jì)錄317萬(wàn)塊。2011年底開(kāi)始，由于受到歐洲廠家的低價(jià)沖擊，公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，區(qū)域代理紛紛減少、終止訂貨。
近期，為了能夠使這一傳統(tǒng)市場(chǎng)得到全面恢復(fù)，裝飾銷(xiāo)售歐美區(qū)召開(kāi)了內(nèi)部會(huì)議，研究分析阿爾及利亞市場(chǎng)特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并制定了詳細(xì)的市場(chǎng)恢復(fù)方案，及時(shí)調(diào)整了銷(xiāo)售策略。逐步取消銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的區(qū)域代理資格，尋找其下線的二三級(jí)批發(fā)商甚至最終客戶(hù)，這樣，原先給代理的價(jià)格對(duì)二三線客戶(hù)來(lái)說(shuō)，就有了很大的吸引力，漸漸地市場(chǎng)開(kāi)始恢復(fù)。在本次廣交會(huì)上，阿爾及利亞市場(chǎng)表現(xiàn)出色，很多阿爾及利亞客人慕名而來(lái)，共簽訂訂單77個(gè)柜。目前，阿爾及利亞的訂單儲(chǔ)備已達(dá)到了100個(gè)柜以上，又再度展現(xiàn)了其巨大的市場(chǎng)潛力。
為了保證市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，歐美區(qū)吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定措施。一是合理安排交貨時(shí)間，避免因貨物集中導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部壓價(jià)，沖擊當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售市場(chǎng)；二是調(diào)整定價(jià)策略，通過(guò)增加高附加值產(chǎn)品的訂貨比例，確定常規(guī)白磚的價(jià)格，既保證了銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，又增加了利潤(rùn)空間，從而做到量?jī)r(jià)匹配，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
呂敬肖
添加時(shí)間：2013-05-14 瀏覽次數(shù)：2321
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