晶峰日玻銷售開展銷售管理月活動
為打好旺季攻堅戰，進一步增加銷量，日玻銷售將12月份作為銷售管理月，開展為期一個月的銷售管理月活動。
一是合理分解銷售指標分解，根據每月上、中、下旬進行分段管理，每個階段有不同的指標和獎罰，細分節點，實行階梯式和階段式分解任務。二是利用旺季合理消化庫存。對現有庫存產品逐一排查，每一個客戶一張表，有時間、有節點、有措施，借旺季消化庫存。同時，每天早會要將庫存產品情況發到每個業務員手中，人手一份，每天調度，時時刻刻提醒業務員庫存情況。三是提前梳理春節訂單。針對春節旺季市場需求，各區域經理和業務員對大客戶訂單要提前與客戶溝通，工作要往前做，根據前期摸底情況再統計春節訂單，做好周密安排，不僅要合理安排春節旺季生產計劃，更要考慮春節后小淡季的生產。四是學習典型案例分析。根據對賬過程中出現的問題，整理了7個典型案例，分別進行了原因分析，針對每一種情況拿出解決辦法和措施，避免業務員再發生類似問題。五是轉變營銷思路。由過去的推銷逐步過度到營銷模式。營銷的精髓是要幫助客戶解決問題，做客戶的顧問。以花冠集團為例，日玻銷售從行業發展趨勢、消費偏好、生產難易點等方面，幫助客戶玻璃設計生產的全部問題，并提出好的建議，讓客戶少走彎路。
通過認真分析市場客觀大環境和日玻銷售內部存在的問題，找準矛盾點，制定措施，相信日玻銷售定能沖破重重困難，取得旺季銷售滿堂紅。
趙慧婷
添加時間：2014-12-16 瀏覽次數：2099
上一個：沒有了
下一個：沒有了
魯公網安備 37140202000248號