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 ——晶華玻璃磚成功中標國內系列工程項目

 春暖花開，芳香四溢，裝飾公司中國區繼引導家裝市場，積極推廣宣傳晶華玻璃磚的使用，成功與央視《交換空間》合作后，在工程攻關方面，接連取得豐碩成果，捷報頻傳。截止4月中旬，其中具備施工條件的報備工程：河南雜技學校、臨沂大型KTV工程、東營勝利油田一中中學工程、天津大學工程、河北酒店工程、濟南酒店工程等項目相繼傳來捷報，共計22萬多塊。                     
    裝飾銷售中國區時刻牢記公司領導“不丟任一已知國內工程”的指示精神，專門成立了國內工程攻關小組，并相繼出臺了《國內工程報備及操作管理方案》、《鼓勵開發設計師（院）的合作方案》、《工程操作激勵方案》等一系列政策，具備施工條件的已知工程都全部拿下。這大大提升了各辦事處及代理商開拓市場的信心，同時也狠狠地打擊了競爭對手恣意妄為的低價競爭和擾亂市場秩序的行為，取得了國內市場開拓年的初步勝利。
　　中國區根據國內工程信息及操作的實際現狀，經過系列政策的出臺，調動各地代理商和辦事處的積極主動性，努力獲取工程項目信息并報備至公司；工程小組根據報備情況進行分類登記備案，責權到人、到位，緊盯工程不放松；再就是采取靈活的攻關方式：邀請對方來公司參觀調研或主動出擊到工地實地了解情況，提供完備的技術支持，加深雙方相互了解，增強彼此友誼，為進一步合作奠定良好的感情基礎；同時攻關小組做到上下齊心，群策群力，既要對工程項目知己知彼，又要與競爭對手斗智斗勇，不辭辛苦的追根究底，時刻把握工程進展狀況。通過操作，使我們更深入認識到“質量，品牌，價格”六字方針的重要意義，在談判過程中，甲方均知悉國內競爭對手的存在，但都在質量關上卡了殼，尤其是河南雜技學校，國家級工程，甲方不敢掉以輕心，為此組成5人小組來公司考察調研，經工程小組人員的縝密組織和詳細解答，最終晶華玻璃磚成功中標。
    “鼓角昂昂催斗志，旌旗獵獵招戰魂。”一系列工程能夠成功拿下，得益于公司領導高瞻遠矚的戰略指導，印證了采取的各項政策措施得當，大大鼓舞了國內各區域市場經銷商以及業務人員的斗志，并對未來的市場前景充滿了信心。同時中國區也時刻在前進中不斷汲取經驗和教訓，銳意進取，再接再勵，爭創新的業績。                             

李  林  趙玉金