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    隨著環保治理力度不斷加大，周邊小玻璃廠陸續關停，春節前的傳統旺季在今年表現的更加火爆，晶峰科技公司嚴格落實田總提出的“2、2、8大客戶”和“有保有壓”、“一大一小”的銷售策略，全力保障洋河、古井，產銷兩旺，盈利能力持續提升。
　　一是提高產品售價，銷售抓住市場機遇，結合原燃材料價格快速上揚的現狀，給每個客戶都發送了漲價函。目前以洋河、古井為主的戰略伙伴都已不同幅度提高了產品價格，古貝春、又一村等進行了二次提價，對現金小客戶在12月份兩次提高了最低限價，增強了公司的獲利能力。
    二是嚴格控制限額，利用春節旺季有利時機，控制中小戰略合作伙伴的發貨，將發貨和回款緊密掛鉤，壓縮應收賬款。
    三是對應收賬款在6個月以上的客戶進行清理，目前已有5家客戶清理完成，4家客戶開展了新的業務。
    四是加大庫存產品消化力度，根據庫存表分解壓縮目標，給客戶發函要求確認發貨時間，12月份壓縮庫存600萬只。
    五是千方百計保證車源，確保客戶急需產品能夠及時發出，特別是洋河、古井做到了一車也不耽誤。
    六是督促業務人員出差，盯計劃、盯發貨、盯回款。
    七是領導親自帶隊抓發貨，充分利用日玻銷售微信群，實時溝通發貨中出現的問題，及時解決。
    此外，公司定期組織學習相關制度和文件，并抓好落實。要求全力以赴，不找借口，打贏旺季戰役，為明年工作開好頭。　　

韓玉星