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——晶峰公司四月份生產運營創新高

    2010年以來，晶峰公司深入學習貫徹田總提出的“以利潤為導向、以效益為中心”的戰略思想，組織實施精細化管理，各項指標任務月月飄紅。四月份，盡管進入了傳統市場淡季，但是銷售人員不等不靠，積極主動跑市場，取得顯著成效。日玻產量完成9492.04噸，同比增長32.99％，累計產量為42868噸，同比增長53.8％；發貨1388.9萬只，比去年同期增長11.7%；藥玻產量完成2075.75噸，同比增長11.1％，累計產量完成8224噸，同比增長7.2％，銷售收入超出計劃14.2%。1-4月份，晶峰公司累計回款比去年同期增加361萬元；發貨數量比去年同期增加994萬只，利潤實現大幅增長。
    一是調整淡季銷售政策，見成效。為促進回款，日玻銷售制定了靈活的銷售政策。提高高附加值烤花仿陶產品、晶白產品的生產發貨獎勵比例，加大長期庫存產品的提成力度。一系列政策的實施充分調動起業務員的工作積極性，確保了銷售業績的持續增長。
    二是實施合同化管理，得實惠。日玻銷售積極同客戶溝通交流，截止目前，已成功簽定全年合同近20份，數量近億只，合同金額達1.4億元，有效緩解了淡季無產品生產、旺季供不應求的供需矛盾，也與客戶形成共擔風險、榮辱與共的戰略合作伙伴關系，最大限度降低了庫存風險。同時，為推廣品牌戰略，提升公司形象，在高質量晶白產品底部打上“晶華”標志。
　　三是優化產品結構，增效益。藥玻調整高附加值比例，以日化瓶、模管瓶、異型西林瓶為主，結合窯爐出料量等實際情況，加大產品結構調整力度，產品產量大幅提升，4月份噸產量超出計劃10.2%，呈現出產銷兩旺的良好態勢。
　　四是加大清欠力度，增回款。藥玻銷售加大貨款清欠力度，取得了明顯效果，華藥北元公司300多萬元欠款全部收回。同時，對中小客戶實行現款提貨，對定制非通用產品的客戶要求預付款到位后再安排生產，杜絕新庫存的產生。根據市場情況，適時上調了產品價格，4月份平均單價超出計劃的2.2%，大大提升了利潤空間，為創造更高經濟效益奠定了基礎。
　　五是確保生產穩定，強后盾。藥玻面對窯爐后期和換試產頻繁的多種不利因素，車間多次組織召開動員會，調動人員工作積極性和主動性，并制定相關措施，強化勞動紀律，加大窯爐巡檢、成品率考核和產品質量檢驗力度，最大程度為銷售部門解除了后顧之憂，提供了堅強后盾，確保了任務的超額完成。
　　相信，隨著各項工作的逐步推進，對合同化、精細化、市場細分措施的逐步落實及遷廠有利時機的準確把握，晶峰公司一定會創造出更多令人振奮的奇跡。　　

李　霞 彭慧君 朱明敬