晶峰日玻多措并舉促銷售
進入11月份以來，為進一步做好銷售工作，晶峰日玻多措并舉促回款，點面結合提售價，靈活溝通壓庫存，為完成全年銷售任務打下了良好基礎。
點對點政策促漲價。根據原材物料漲價情況，日玻銷售緊跟市場節奏，果斷制定了光瓶漲價20%，深加工產品漲價15%的規定，采取點對點提價策略，有效刺激了回款和發貨，取得明顯效果。江西四特預付貨款900萬元，且與我公司簽定了3000多萬只全年供貨合同。同時，公司根據產品市場份額制定具體漲價幅度，分別與廠家進行溝通，有效地占領和擴大市場份額，既保證了公司利益，又保護了客戶利益，避免廠家跟風現象。安徽口子酒業近兩年業務量一直不大，通過采取點對點的市場開拓政策以來，經業務人員積極交流，高層領導出面協調，取得了立竿見影的效果，以絕對的質量和產量優勢，將該酒業全部的乳白料訂單轉至我公司生產。發貨量大幅增加，11月份產銷率達130.1%。
靈活措施促發貨。按照晶峰公司搬遷規劃，需將晶峰南院的部分庫存產品發走。為減少倒運造成的不必要破碎，銷售人員積極與客戶溝通交流，采取靈活措施為客戶提供篷布，優化運輸方式，成效較大，產品發貨量明顯增加，南院庫存由原來的900多萬減至180萬，極大減少了倒運費用，從而為公司節省了大量的人力、物力和財力。
加大力度促回款。為清理客戶欠款，晶峰日玻根據區域將欠款客戶進行分類，制定了年底應收款壓縮目標，并明確責任到人。山東景陽崗酒廠效益很好，卻因與我公司有陳年舊欠一直沒有業務往來，經業務人員積極溝通和努力，終于喜結碩果，清回十多年的欠款200余萬元，同時與客戶建立了新的業務，業務量得到了長足發展。 李 霞
添加時間：2010-11-25 瀏覽次數：2458
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