根據田總提出的“銷售要把握市場大勢，把價格提上去” 的指示精神，浮法于6月13日、15日和18日對玻璃價格進行三次調價，總計上調價格4元/重箱。6月12日至18日，一周實現銷量39.76萬重箱，日均銷售5.68萬重箱，產銷率達到190%，實現銷售收入2538.64萬元，周、日銷量均創歷史新高。6月份銷量有望突破120萬重箱，實現銷售收入8000萬元。
2011年以來，由于受房地產行業不景氣和產能增加過快的影響，玻璃價格不斷下滑，給浮法玻璃的生產和經營帶來較大困難。面對上半年市場競爭異常激烈的形勢，浮法銷售部不斷搶抓機遇，在運用靈活價格策略的同時，加大了對國內市場的開拓力度。華東、華北銷售區域從加大客戶開發力度入手，利用市場研討會、客戶座談會充分了解市場形勢和客戶需求，合理調整營銷策略，全力拓展浮法玻璃市場，市場份額不斷擴大。根據市場變化適時調整產品和市場結構，充分發揮三線質量優勢，拓展了制鏡和low-E玻璃加工市場。
同時，物流管理和物資發貨水平的提高為銷售提供了良好的后勤保障。售后服務小組對出現的質量問題及時答復和處理，得到了用戶的好評和認同。目前玻璃價格仍在繼續上調，企業出現了產銷兩旺、價增量漲的良好形勢。
生產部門通過技術進步和技術改造實施降本增效。積極推行原材燃料替代戰略，在浮法一線各種燃料換燒成功的基礎上，成功實施了全窯燒石油焦粉的試驗，大大降低了原材燃料成本。浮法三線全窯使用天然氣，生產的3mm系列產品受到廣大客戶的一致好評，也成為近期浮法玻璃的一大賣點，為企業獲取了更大的利潤空間。即將點火投產的120t/d光伏超白壓延玻璃項目，使我公司產品進入太陽能領域，推進了晶華集團的新能源發展建設，必將進一步提升企業的核心競爭力。
下半年，浮法將繼續加強學習、轉變觀念，建設高素質的營銷隊伍。同時，深入市場，把握市場真實需求，提高服務、強化管理，進一步擴大市場占有率，為晶華品牌的發展壯大不斷努力。
李云艷
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進入六月份以來，持續低迷的玻璃市場也像這炎熱的夏天一樣，突然升溫，成品庫員工的心也像這炎熱的夏天一樣開始熱血沸騰。
前期，浮法玻璃的庫存量最高達到了76萬重箱，成品庫全體員工感受到了前所未有的壓力。雖然庫存量不是歷史最高值，但由于浮法玻璃百分之九十以上為裸裝產品，存放稍有不慎，就會造成破損。為了使庫存最大化，成品庫集思廣益，原來一個大集裝架存放14包裸裝玻璃，通過增加木腿現在可以存放80多包，極大地節約了集裝架的用量。
玻璃要漲價了，玻璃市場啟動了!成品庫的全體員工終于聽到了好消息，但是更嚴峻的挑戰也來臨了。6月9日，出庫5萬7千多重箱，接近1000包，達到正常出庫量的2倍，接近歷史紀錄；6月10日，出庫6萬多重箱，達到1000包，創下浮法玻璃單日出庫量的歷史紀錄；6月11日，出庫6萬4千多重箱，達到1000多包，刷新了浮法玻璃單日出庫量的歷史紀錄；6月12日，出庫6萬7千多重箱，達到1100包，再次刷新了浮法玻璃單日出庫量的歷史紀錄！
這一連串的數字背后，隱藏著成品庫全體員工的辛勞和汗水。尤其是6月12日，創下了成品庫單日發貨量最大、用人最少、裝車時間相對較短的新紀錄。成品庫員工連續幾天的緊張工作，給裝貨司機和相關人員留下了深刻的印象，倉庫領導和發貨保管協調安排裝車，嗓子喊啞了，腳上磨起了泡；叉車司機來不及下車休息，屁股上起了痱子；復核員每天堅持爬到90多輛貨車上核對每一包玻璃……
雖然很辛苦，但是庫存壓力減輕了。苦點、累點，值！
佟化鑫 攝影/報道
上一個：沒有了
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